讓每個鏡頭,都記錄精彩
5月11日，有贊公布了2020年第一季度財報。財報顯示，該季度，有贊實現(xiàn)營收達3. 73億元，同比增長48.9%。其中， SaaS及延伸服務(wù)收益約為2. 64億元，較 2019年同比增長78.3%；交易費收益約為人民幣9784. 8萬元，同比增長25.7%。
截至2020年3月31日，有贊集團錄得毛利約為2. 15億元，同比增長77.1%。經(jīng)營虧損約為1. 43 億元，較去年（虧損1. 96 億元）收窄26.6%。
有贊服務(wù)的商家的GMV（成交總額）達到208億元，相較于2019年同比增長119%；有贊的存量付費商家數(shù)量為91209家，同比增長48%；新增付費商家數(shù)量為13987家，同比增長84%。新增的商家中，有雅戈爾、Zippo、Teenie Weenie、文峰集團、健合集團、博洋家紡等大型連鎖品牌。
據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，3月底，有贊公布了2019年業(yè)績報告，盡管營收持續(xù)保持增長，但因經(jīng)營成本持續(xù)走高，歸屬母公司凈虧損為5.92億，虧損進一步擴大，而其中很大一部分成本來自于銷售和研發(fā)費用。這種模式曾一度讓投資者感到困惑和擔(dān)憂。
相比之下，財報認為，2020年新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來，商家更加重視線上經(jīng)營能力以及私域流量運營的價值。很多線下門店商家也開始線上經(jīng)營，以此彌補門店歇業(yè)的損失。通過有贊提供的SaaS系統(tǒng)，商家可在多個流量平臺搭建店鋪，進行商品、訂單、資金、庫存、會員等方面的管理。
國內(nèi)營銷SaaS廠商致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人于雷 曾對雷鋒網(wǎng)說過：“此次疫情不是我們希望看到的，卻客觀上加速了線上營銷轉(zhuǎn)移到線上的趨勢，比如疫情期間，社交媒體的使用頻率又開始大幅度提高。此時，線上拉新具備更高的優(yōu)先級；也更有利于通過數(shù)字營銷、營銷自動化等手段來促進沉睡客戶的激活?！?/p>
而此前具備了一定線上營銷手段的客戶，顯然在此次突如其來的疫情中更具有抗風(fēng)險能力，正因如此，也讓有贊表現(xiàn)不錯。
值得注意的是，從業(yè)績上看， 有贊的老對手微盟2019年營收和凈利潤實現(xiàn)大幅增長，凈利潤達3.11億元人民幣，實現(xiàn)全面盈利。
基于微信生態(tài)的社交電商，開始向外圍拓展，也就是2020年大火的直播電商。私域電商研究中心根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2019年網(wǎng)上實物零售為8.52萬億元，占當(dāng)年社會消費品零售總額比重20.71%。
不同于以往的直播網(wǎng)紅經(jīng)濟，專門為企業(yè)開啟的企業(yè)直播間，讓不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。
董明珠、羅永浩均是典型代表。
據(jù)悉，5月17日晚，有贊CEO白鴉還會與快手Top紅人二驢平榮夫婦合作線上直播。而本次直播地點選在了杭州某奧特萊斯商場，為其商場眾多品牌進行帶貨直播。在快手之前，有贊還宣布打通映客直播平臺。
如果這種方式可行，或許會引發(fā)受疫情打擊頗深的零售行業(yè)線上營銷方式的反彈。
在此之前，有贊已相繼與TCL、雅戈爾、付小姐、阿芙精油等品牌合作開啟直播。另一方面，有贊還宣布與杭州愛逛網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司就公司建議認購新愛逛股份（相當(dāng)于目標(biāo)公司約10%股權(quán)）訂立諒解備忘錄。目標(biāo)集團主要從事直播業(yè)務(wù)，促進直播主播于電子商務(wù)平臺上進行產(chǎn)品推廣。
在雷鋒網(wǎng)看來，除了與直接競爭對手相較外，與淘寶、京東、拼多多等電商平臺，有贊能否為商家?guī)砹髁亢娃D(zhuǎn)化率的提升，有贊必須在商家之前抓住更多流量平臺，走通私域流量轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的新方式。（雷鋒網(wǎng)）